櫥柜節日營銷篇

什么是節日營銷？節日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。櫥柜行業應強化消費者的主動參與意識，喚起節日商機。

為了激發消費者的主動心理，櫥柜廠商應將營銷職能前置。即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過微博微信征集產品創意，通過促銷引爆產品銷售熱潮，在網站上開展產品預售評論征集等活動。將營銷職能前置可以激發消費者的參與熱情，弱化節日消費被動、從眾的狀況，強化消費者在節日消費中的主動意識，減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。

質量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個櫥柜行業都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠。總之，質量和誠信，是節日消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節日消費市場才可以長盛不衰。

優質的服務，能夠提升消費者滿意度，進而促成用戶下單。對于櫥柜行業，服務尤為重要，它不同于快消品，櫥柜建材都是耐用品，消費者的體驗時間很長，且牽涉安裝、售后等環節，因此，服務很重要。服務至上強調的是永遠把用戶放在第一位，是在服務中要遵循的基本準則，用戶滿意才是最重要的。因為消費者的口碑，直接影響品牌建設。“服務至上用戶第一”是節日營銷必不可少的，在這樣的背景下，櫥柜企業要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日占領銷售主動權，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線，從而擴大節日消費的邊界。

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。

該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。創新包裝，產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。